所谓的切割营销，即是站在宏观的角度，对竞争激烈的市场进行切割，从中找到令消费者接受我们的区域，产生快速认同。切割营销的好处在于，能规避与强大竞争对手的竞争，同时将竞争对手逼向另一侧，微妙地改变强弱之间的力量对比，赢得品牌的成长空间和空间，从而实现以小搏大，以弱击强的效果。
切割营销重在“切割”，一刀定乾坤，将原品类市场一刀切下，令竞争对手望而生畏，手脚受限，从而达到促进销售的目的。例如：“清扬”男性去屑洗发水，在去屑洗发水的细分市场里，以男性去屑的功能性诉求拦腰切下，同竞争对手形成明显区隔，形成鲜明的产品特色定位，在消费者 心中留下深刻的印象，迅速打开市场知名度。
“切割”法不同于市场细分，他并不是以细分变量为标准，在分级严重的市场中劳心费神开创新的品类，而是在已有的市场分类中，用新概念一刀切下，让别人无法再切，无法再分食市场，以便能迅速提升市场知名度，扩大市场份额。可以说切割即代表市场细分标准的终结。如果能继续切，那就是“细分”，如果不能继续切割，那就是“切割”。
“切割”法又可分作“切实”和“切空”两种形式，“切实”就是对现已存在的市场切割出来获取现成的利益，“切空”则是跟以往的产品划清界限，把希望投注到未来。
“男性去屑洗发水”是属于“切实”法，因为现有去屑市场有一半现实存在需求的男性，切割之后可以马上获取现成的利益。“不伤手”则属于“切空法”，因为在立白提出不伤手之前，尚未有“不伤手”的洗洁精及洗衣粉，立白把消费者的希望放在未来的选择上，即从现在开始，有了不伤手的洗涤产品了。
切割法的特点：
1， 切分法是二元论者，切分法切完之后，一般都无法再切，“细分法”则可以无限细分。
2， 切分法总是以“非”和“不”这样的否定句方式描述，例如：非可乐、非油炸、不伤手、不含PPA，意在把事物一刀两断，分成两类，成就自己的50%机会。
3， 切分法的诀窍在“切”的过程里，而非在“切”后的培养。 “细分法”则需要在切割后划出独立的空间培养。
4， 切分法按方法又分“切空”和“切实”。
5， “切实”是对当下现实利益的“切分”，从而在短时间内获得巨大的利益，
6， “切空”是对过去和未来之“切”，所以需要更多的时间来“切”出利益。
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