第一,”望“,指观气色;
观气色,正所谓望形态,指望形体和动态;察色,观察面部的颜色和光泽;针对客户的我们需要有一套完整的,系统的,细致的分析系统——品牌策略规划。它就是做好关于企业的大的外部市场环境市场调研分析、内部环境、市场的细分,品牌的定位,品牌战略的分析,品牌核心价值,品牌宣言,品牌个性与风格,品牌故事,品牌机会,品牌延伸,广告语创建等等,让一个清晰的、明确的企业或者品牌形象出现在我们面前。
第二,”闻“,指听声息;
听声息,包括听声音和嗅气味两个方面。这就是内在东西的一种外在表现,通过系统的分析,用理念化、视觉化、明确化的形象表现出来。主要通过VI视觉形象设计表现,主要包括:品牌标识设计,视觉形象系统设计,环境系统规范设计。当然所谓的“闻”还需要用心仔细去聆听客户的心声以及目标消费者的声音,一个企业或者品牌不可能单独存在,必须依附与广告的市场消费者,他们才是广告公司最终的客户,由他们来为我们工作买单。我们的设计,理念,视觉表达都需要遵从市场的需求,不是自己的艺术品。
第三,”问“,指询问症状;
询问,通过询问企业或消费者,以了解真实情况,制定准确、有效的药方。企业制定的一系列品牌战略,而怎么有效的组合与传达才是企业最关键的。整合传播规划主要包括:报纸、海报等宣传物料设计,品牌画册设计,品牌包装设计,品牌网站设计,相关活动策划设计,品牌意识综合培训等等,都是这一时期要做的重点事件。而“问”的另一特点就是客户维护,根据业务量、客户潜力等进行客户评估,要坚持把80%的精力花在20%创造80%价值的客户上。按照重要程度分类,哪一类客户多长时间拜访一次,哪一类客户值得开发;并定期对原有客户进行清理盘点,优化客户队伍资源;定期打个电话、发个短信,过年过节写张贺卡,让客户知道你没有忘记他。一定要记住什么时候你把客户忘记了,客户也把你忘记了。
第四,”切“,指摸脉象;
脉象,用手指按动脉搏动处,借以体察脉象变化,辨别身体情况。这里主要体现在行为上,综合的反应一个人的具体情况,落地推广执行就是一个企业与品牌得以升华的保障。一个企业或者品牌要做起来往往也落脚与此,考验动手能力的时候了,也是衡量广告公司实力的时候。主要包括:系统的文档呈现,物料的制作、印刷,现场的施工设计执行,终端道具的指导制作,年度品牌管理、推广执行等
面对企业与客户的实际情况一定要“望”、“闻”、“问”、“切”四诊相结合,才能有效的帮助企业解决难题,走出迷局。