广告是一种与组织市场营销活动相配合的信息传播活动。它是指广告以付费的方式,通过特定的媒体,向目标市场传递有关商品、服务、观念等方面的信息,以打动顾客,吸引购买的一种促销手段。
组织的广告决策一般包括五项重要内容:确定广告目标,编织广告预算、决定广告信息、选择广告媒体和评估广告效果。
如何进行广告促销第二步:
编制广告预算
广告目标确定之后,组织即可编制广告预算。编制广告预算可以采用量力支出、销售额比例法、竞争对等法或目标任务法等多种常用的方法。此外,还要综合考虑以下几个因素:
1. 产品生命周期
对对于生命不同阶段的产品,广告预算应有所不同,如投入期的产品需要较高的预算,而成熟期的产品广告预算应按销售比例有计划地缩减。
2. 市场份额
占有较大市场份额的产品,广告预算应较高;反之,则应低些。但是,如果组织想要扩大某种产品或服务的市场份额时,其广告预算理所当然要比保持现有市场份额的产品广告预算高些。
3. 竞争的激烈程度
如果产品市场竞争激烈,广告预算就要高些。但如果产品具有独特性或是专利产品,没有什么竞争者,那么广告预算应该低一些。
4. 广告的额度
如果组织决定多次重复进行广告促销,广告预算当然要高一些。
大视野广东广告公司首发;转载请保留此段 http://www.seaskyadv.com/