为了实现销售促进的目标,公司或企业可以在多种销售促进形势中进行选择。具体形式应根据目标市场类型、销售促进目标、竞争形式以及各种促销的成本及效果等因,结合实际情况综合平衡,做出适当选择。各种促销形式的特点如下: 1.赠送样品 免费赠送样品,供消费者试用。如送货到家、邮寄样品,在商品中散发样品,附在其他产品包装中,附在广告中等。介绍新产品时,赠送样品是最有效的,当然也是比较昂贵的一种方式。 2.代金券 代金券是送给消费者的一种购物券,可按优惠价格购买某种产品或服务。这种代金券可以直接寄给消费者,也可以附在其他产品或广告中送给消费者。 3.有奖销售 通常可让消费者用产品的包装来兑换奖金,或以发票号码开奖。 4.附送礼品 在顾客购买某种产品时,免费赠送小物品,以刺激其购买欲望。小物品可附于主要产品包装之内,也可另外赠送。有时商品包装本身就相当于一种附带礼品。 5.交易印花 在营业过程中,可以向购买者赠送印花。当购买者手中的印花积累到一定数量时,可向出售者施行用印花兑换现金或实物。这种方法可以吸引顾客长期购买本组织的产品。 6.现场示范 在商店里用示范表演的方法,介绍新产品的用途及使用方法,增加顾客对新产品的了解,并刺激其购买。 7.竞赛 令消费者进行某种比赛或者做游戏,然后向优胜者发奖。 8.展销会 展销会是通过参加各种形式的展销会来促进产品销售的销售促进方式。在展销会上,可以展出组织的产品,并进行实操表演,吸引参观者(包括中间商和消费者),促使其了解组织的产品,当场或事后订货。 |