广告是一种与组织市场营销活动相配合的信息传播活动。它是指广告以付费的方式,通过特定的媒体,向目标市场传递有关商品、服务、观念等方面的信息,以打动顾客,吸引购买的一种促销手段。
组织的广告决策一般包括五项重要内容:确定广告目标,编织广告预算、决定广告信息、选择广告媒体和评估广告效果。
如何进行广告促销第一步:
确定广告目标
组织的广告目标,取决于组织的整个营销目标。但在组织实现其整体目标的每个阶段,广告都起着不同的作用,即有着不同的目标。归纳起来主要有三种:
1. 以告知为目标
以告知为主要目标的广告,只向目标顾客说明和介绍产品,使顾客对产品产生初步的认识和了解。如向顾客介绍一种新产品时,告知广告会具体说明这种产品的新用途,告知这种产品的价格或包装已发生变化,解释产品的使用方法,纠正顾客的误解,减少顾客的疑虑,树立组织和产品形象等。这种广告常用于产品生命周期的投入期。
2. 以说服为目标
以说服为目标的广告,应该特别强调特定品牌的产品与竞争产品的差异。突出该产品的优点和特色,目的是使顾客对自己的产品或品牌形成偏好。这种广告常用语产品生命周期的成长期,以不断争取新顾客,扩大组织的市场份额。
3. 以提醒为目标
以提醒为目标的广告主要有两种情况:一种情况是在产品的成熟期,对已经畅销的产品做广告。目的是加深消费者对产品的印象,提醒其购买,如可口可乐广告。另一种情况是对季节性的商品在应季或受冷落的时做广告,起到淡化遗忘和提示的作用。
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