比附定位法是东莞品牌策划的新品牌定位策略。首先,东莞品牌策划的定位就是让品牌在消费者心中占据有利的位置,让品牌成为某种代表品牌。自然而言,东莞品牌策划的比附定位法就要教授新品牌定位的方法是怎样的。
比附在汉语中解释为傍依、并列,拿不能相比的东西来强行相比。这一策略的实质是一种借势策略,借竞争者之势来衬托和提升自身的品牌形象。
1、越位赶超策略
寻找老品牌的软肋和缺点,以某一方面的附加性优势赶超竞争者,这一东莞品牌策划对老品牌具有非常强的颠覆性,也可以成为“挖墙脚”策略。
2、贴身紧跟策略
贴身紧跟策略属于纯粹的跟随模仿策略。这一策略下的产品大都是锁定行业内的强势品牌,或以价格取胜、或以区域市场和二三线市场的填充取胜。适合采取贴身紧跟策略的企业一般应具备以下三个条件:一是企业的模仿能力要强,二是成本控制能力要强,三是市场反应速度要快。
3、攀龙附凤策略
攀龙附凤的东莞品牌策划,即借助别人的势力和影响来抬高自己,首先承认同类产品或企业中已经卓有成就的品牌地位,本品牌虽自愧不如,但在某一方面或某一地区还可以与最受消费者欢迎和信赖的品牌并驾齐驱,平分秋色。
4、高级俱乐部策略
东莞品牌策划之高级俱乐部定位即强调自己是某个具有良好声誉的小集团成员之一。当企业不能取得第一位和某种有价值的独特属性时,将自己和某一名牌划归为同一范围的定位策略。消费者认为与强者为伍的也必然是强者,能够和总统做一条沙发的人物也必然是大人物。
好的策略不能只是纸上谈兵,要运用到实际中去。在东莞品牌策划的诸多策略中,很多策略方法的指导性都很强,需要的就是运用与实践了。 |