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叶茂中：碎片化时代的营销反思（二）

从“扫帚”到“吸尘器”
“扫帚不到，灰尘不会自己跑掉。”——《毛泽东选集》第四卷1131页
“吸尘器，是一种利用气体泵制造部分真空，产生吸力并将地板或其他位置的灰尘吸起的装置。功能是吸尘及纸屑等干燥的细小物件。”——维基百科
先行致歉，以下比喻较简单粗暴，只因其生动形象之故，但绝无歧视消费者之嫌！
广告主和广告公司一直以来都在扮演着清洁员的角色，以形形色色的广告为工具，做着收集聚合零散消费者注意力为己任，在一间尚算有限的媒体空间中做着勤勤勉勉的工作。一开始工作还相对简单，消费者相对集中好找，找到质量过得去的大扫帚，瞅准地方，哗啦哗啦的比划几下也就差不多。
慢慢的灰尘越来越小越来越不好找，扫帚就不好使啦，多亏科技进步，广告主和广告公司又忙不迭换上了吸尘器，在角落里、沙发下、电视后、门户网站首页、视频网站播放前后、商务楼电梯中、出租车后座屏幕上等等等等，一股脑狂吸一气再说。要说高科技毕竟比老扫帚好使，又这么将就了一段时间。
碎片化！碎片化！碎片化！
正如吸尘器取代了老扫帚，大家现在又慢慢发现，问题又出现了：
电费贵了：2010年电视媒体投放总金额超4500亿，到2011年，电视媒体投放费用平均上涨了40%。
灰尘多了：2008年上半年中国互联网PV构成时发现，综合门户仅占20.4%的流量，而其他各种超过70种的网站类型总流量占近80%。
功率降了：媒体碎片化使消费者对单个接触的行为变得更加迅速，转向更快，以往可能有半个小时与消费者沟通，在当中把握合适的节奏进行沟通，现在纷乱的场景选择下，只剩下30秒甚至只有3秒的时间。
广告主hold不住了，广告人却不能hold不住。
为什么是吸铁石？
“吸铁石又名磁铁，磁铁是可以产生磁场的物体，能够吸引铁磁性物质如铁、镍、钴等金属。并能转化周围的物体也带磁性。”
在碎片化的时代，媒体的时间和空间性被切割成碎片，更使人们的注意力被极大的分散，选择的多样化进而激发出人性潜意识中种种易受诱惑的成分，这一切的一切，都使得目标消费者属性愈加飘忽难定。正如再好的猎手也无法同时打中一百只同时飞奔的兔子一样，手握再电力充足功率强大的吸尘器，有时也只能唏嘘，何来尘埃飞舞？
注意力缺失，就更要吸引他们的注意力！
转向性更快，就更让他们不能转向！
举个例子，叶茂中最近就试着做了把吸铁石，在微博上用提问互动的方式做了几把人造磁场的尝试，简单来说，就是把用发问替换了陈述：
“企业经营，机会是第一成本，时间是第二成本，钱是第三成本。不成功的企业往往是搞反了顺序，大家认同吗？——7.28日18:23”
结果近4000条转发，反响不错。尝到了甜头之后，正好碰到公司的客户选品牌名，二话不说直接拿手机，写微博，问粉丝。结果如何？一千多个回复！相当于做了好几个城市的即时回馈的市场调查。还有，没花一分钱。
碎片化的时代，信息由于其零散性，因此在时间和空间上属性更加明显，碎片存在时间更加短暂，意味着一块普通的碎片在信息流动的汹涌浪潮中，很容易转眼失去空间位置，而当碎片本身变成一块磁铁时，不断的“回复”、“转发”正如一块块被吸引来的周边碎片，拉住注意力，拉住受众的眼光。
拉住了注意力，大功告成？远远不是！只有拉力的磁场即使拉力再强，一样会有力竭的时候，只不过成为一块大碎片而已，最后早晚一样会消失在碎片洪流中，怎么办？别忘了磁铁更重要的特性：“转化”。
年初策划了赶集网的电视广告片，效果还不错，大家纷纷反应自己记住了姚晨和小毛驴，叶茂中也很自然的把赶集网的广告片挂上了微博，本来这事到此也告一段落了吧？错！让我和团队也意料不到的事发生了：有网友竟然立刻自己制作了赶集网广东话版本：“稳房子，稳工作，稳装修，稳宠物，稳保姆，稳搬家！出咗事，唔好稳我！！！赶集网，咩都有！”全国网友迅速跟上：短短几天之内，就出现了众多方言版的赶集网版本，随便数数就有东北话、福州话、河南话、闽南话、山东话、陕西话、上海话、四川话、天津话……等等，到后面更是出现了类似“湛江坡头版本”！赶集网又“被”火了一把。

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